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房产中介业绩增长大幅突破有何诀窍?人增是关键
作者:21世纪不动产

房产中介行业的火爆一直是肉眼可见的,近两年房产中介行业的店铺不断增多,如何能从激烈的市场竞争中攫取更多的利益,是每个从业者都在关心的问题。然而在大多数门店重业绩的环境中很多人陷入了误区,通过高负荷要求经纪人快速成长,其实这并不科学。

C21杭州天阳棕榈湾店成立于2010年,目前门店经纪人一共35人,1位BP。2020年全年业绩198万,买卖83单,新房12单,租赁194单。2021年上半年门店总业绩314万,能够做到这个业绩与其人员的增长密不可分。C21杭州天阳棕榈湾店商圈经理姚志浩告诉我们,想要发展业绩,招人只是开始,留人才是关键,培训是最便宜的投资。那么如何能够更好的做到人员激励与保留呢?

对于传统的房产中介,新员工没人带是一个很严重的问题,房产中介行业虽然门槛较低,但想做好也没有那么简单,从小白到资深经纪人,所有人都需要时间去过渡,如果无人帮带会经过漫长的过程,新人初到工作环境也更希望能有成熟可靠的师傅帮助自己熟悉行业。而传统房产中介由于管理问题往往忽视老员工带新的激励政策,企业环境又重视业绩,这就容易导致新人积极性低,容易受挫,从而导致人员流失。
站在新经纪人的角度姚志浩提出3点方面的扶持:
1、房源角色分边:老员工要求录入房源,房源端角色只允许占两个,其余角色由店里新人做动作,一方面增加店内同事的合作度 另外一方面 新同事增加了展位,又有商机,且房源被同渠道卖掉有提成 增加新同事存活率。同时各位店东节约了成本。
2、业绩分边:同事之间的合作建立的基础,新老同事之间的合作 是建立在师徒制上面,徒弟入行,有师傅带领,最终根据贡献度由师傅自由决定业绩分边比例,一般建议是总业绩的5%-15%个点。当然徒弟也是一样,第一单成交后要分50%的业绩给到师傅。
3、60天的新员工带训:师傅会把IM微聊、房源开发话术、推盘话术、VR带看、贝壳分、贝壳币、展位、跑盘等方面的详细讲解,调整新经纪人的思维模式。新人也会参加融合训、新人雏鹰班。

房产中介行业,优秀经纪人是基础真正对经纪人好,舍得投入,回报才会更大,经纪人是门店核心竞争力。现在的环境中客户对于房产中介的要求也越来越多元化,客户不仅是客户,更是值得深交的朋友,做好服务交到更多客户朋友,而朋友总能给你意向不到的惊喜,重视经纪人培养,提升全局意识和经营能力,对于门店和经理人都将获得全方位的提高与收获!
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