丽水是一个非常宜居的城市，青山秀水，景色宜人，人们朴实善良。1992年，江伟在丽水周边的小山村出生，上学、就业，从未离开丽水的水土与生活习惯。

干过汽车销售，2018年进入房地产，忙碌的销售工作在节奏较慢的丽水，意味着自我的突破与挑战。“各行各业都具有挑战性，特别是房产行业，其涉及方面很广，专业要求很高。”



▲21世纪不动产丽水区域温馨加盟店经纪人江伟

江伟所在的21世纪不动产丽水温馨加盟店，2019年10月加盟21世纪不动产，不足半年时间门店经纪人数量从5人增长至16人。“丽水购房者主要来自本地人，21世纪不动产品牌入驻，无疑为当地消费者带来了房产交易服务的专业标准，更令国际品牌21世纪不动产‘真诚服务、始终如一’的服务理念深入人心。”

丽水的平均工资水平并不高，房地产经纪行业提供了更多创造财富的可能。 “2019年10月门店加盟C21后，11月份丽水温馨加盟店全体经纪人参加了丽水区域启动大会，看到灯光闪耀的领奖台，获奖者领取奖项的激动与荣耀，我在心里默默想，一定要站到领奖台上。”2020年第一季度，江伟成功获得第一季度业绩亚军称号。平均每月2.6万+的个人收入，让他品尝到努力的甜蜜果实。

21世纪不动产强大的品牌影响力，立体的系统化培训体系，深入理念源头完成不同身份合格从业人员的打造，加速孵化行业菁英人才。

从夫妻店到国际品牌，江涛感觉到自己对客户的服务不一样了。简洁、明朗的统一VI体系与SI呈现，全面提升了门店环境和服务综合水平，标准化服务流程与要求提高全员的服务效率，增强服务意识，提升门店整体服务质量和客户满意度。“提升一个专业度，更好地服务客户。”江涛如此定义自身的变化。

“我们相信，只要想办法努力，去实现自己想要的生活，那就是最好的选择。”

丽水是我们的未来

讲述者 | 邹灵杰 32岁

邹灵杰出生在丽水的遂昌县，因工作来到丽水，从此留在了丽水。“丽水可以说是养生福地，城市虽然小，但是非常美丽，生活方便，从不堵车。” 邹灵杰介绍。学校毕业后，邹灵杰分配到了丽水也选择留在丽水。从手机维修开始到拥有自己的手机店，他一干就是十年。“十年手机销售，我总是在站在店里等客户来，想要达到理想中‘走出去’的销售状态，我选择再次创业。” 
2018年9月，邹灵杰拥有第一家21世纪不动产品牌店。

重头开始，邹灵杰进入房产经纪行业的最初并不顺利。“加盟地产行业以后，前期非常迷茫，因为自己不懂，没有做过这个行业。” 房地产经纪行业的作业模式与管理方式完全不同，邹灵杰不断学习从平台与行业中不断汲取21世纪不动产品牌能量，全面提升门店与品牌在商圈的传播力、引导力、影响力、公信力。

 

2019年5月，他将门店数量扩展给到两家。“现在有2个门店，团队共计拥有53人。”21世纪不动产M+特许加盟模式被称为“最重的加盟模式”，采用了类直营的管理方式，促进加盟店之间房源和客源的互通及信息交流，支持跨店合作成交，提升整个体系的人均产能以及交易效率。

在丽水, 邹灵杰拥有了妻子、孩子，有了家庭，有了事业，后半生他依然会选择丽水。“房产经纪行业是可以干一辈子的行业，房子是大部分人最终的居住梦想，所以能够帮别人完成梦想，能收获很多快乐。”

选择更具挑战的城市

讲述者 | 叶良金 42岁

龙泉是丽水下面的一个小县城，叶良金出生在这里。2000年他从丽水来到温州，工作生活，2018年他选择回到家乡丽水，为 21世纪不动产开疆破土。



▲21世纪不动产丽水区域常务副总叶良金

2003年受到非典型性肺炎的冲击，叶良金创业失败。“我有同学在房地产经纪行业做得非常好，我考虑选择进入这个行业，就要选择行业最大的品牌。”他拨打114查询21世纪不动产品牌电话，主动求职房产经纪人，一步一个脚印，做到店长、区域负责人。

叶良金选择丽水的理由很简单，丽水的房地产经纪行业还行处于相对落后的发展阶段，存量房市场势必带来良好的发展前景。相比于温州，丽水的房地产市场相当于10来年前的温州市场。

作为一名年轻人，叶良金更愿意选择一个处于具有挑战的城市。在丽水人们的品牌意识不强，市场规范程度不高，建立良好的服务规范，改变人们的品牌与消费意识，推动行业的良性蜕变是回到丽水就面临的问题。当然，丽水也是一个宜居的地方，环境非常干净，每天都是蓝天白云，人们真诚友善。“在这里可以享受到，与一线城市不同的温情。”21世纪不动产丽水区域常务副总叶良金，离开温州回到丽水后，2年时间，丽水区域门店数量与人员规模快速增长，目前已拥有75家店，超过600名经纪人。 

从创业的角度来说，丽水的创业成本并不高。“以房地产经纪行业为例，行业的单店创业前期成本在20万左右。从我们的跟踪数据来看，2018年创业的店东，成功率达到70%-80%，有行业管理经验的店东甚至可以实现1年回本。” 

近两年，叶良金发现回乡创业的人群越来越多了。“从前很多人在杭州、北京、温州、宁波这些更发达的个城市工作，故乡的发展机会吸引了越来越多的年轻人回来创业。”高学历、高素质人才的注入为城市的发展带来了新动力。选择了家乡的他们，并没有因此沉没。相反选择一个三四线城市创业，相比于一、二线城市的激烈竞争，三、四线城市人力、物力等方面的成本是较低的，更能从容出发，而这也是越来越多的人选择返乡创业的原因。

为了更好地生活，人们不断打拼成就自己，跟着家乡发展的步伐，让生活越来越好。他们改变了家乡，家乡也改变了他们。