受到疫情及经济形势的影响，无论是白领一族，还是创业者，普遍感受到2020年的经济压力。

不仅赚钱比往年难了许多，在生活其他方面也面临诸多难题。

如今返乡创业的人越来越多了，为什么这么说呢？面对北上广深高额的生活成本，在资源与人脉更充足的“故乡”创业当老板，不失为一条非常好的出路。

很多经济学家都认为，在自己独自经营有困难的情况下，投资加盟成熟的特许经营体系应该是一个初创业者有效的选择。

因为在特许商从产品、技术、培训到品牌与市场推广的全方位支持下，创业者可以很自然地规避掉绝大部分的市场风险，在与特许商的合作中一起获得成长和发展。

根据“2019年行业基本情况及特许连锁百强调查”发布结果，2019年中国特许连锁百强企业包括餐饮、住宿业、汽车后市场、培训教育、生活服务业、美容与健康、食品专卖、非食品专卖、商务服务与便利店等10大类。

创业者应该如何选择呢？

回顾疫情，不难发现相比与其他行业，房产经纪行业发展受到的影响微乎其微。

疫情缓解后，累积的刚性需求爆发，行业快速回血，规模和业绩均爆发式增长，展现了行业强劲的生命力。都说2020是史上最难就业年，21世纪不动产却在年初就喊出100000经纪人、10000店长的人才缺口。

笔者从21世纪不动产了解到，21世纪不动产上半年新增加盟店近400家，其逆势增长的态势，全面展现了房地产经纪行业特许连锁这一模式的优越性。

那么，返乡创业到底要准备多少启动资金？

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大品牌 强赋能

毋庸置疑，“房、客、人”是房地产经纪行业运营的三大核心要素。虽然不同的中介连锁品牌有着不同的文化及运营理念，品牌知名度以及店面规模上亦有不同，但是特许加盟品牌最大的价值差别在于品牌、系统、支持、资源等方面的综合能力。

核心表现在，其对店东搭建的“房、客”引流能力、人员招募能力、人员培训能力。

对于21世纪不动产这类知名度较高的中介连锁品牌来说，品牌打造M+数字化特许重加盟模式下的高效互联网系统，联手“科技驱动的新居住服务平台”贝壳找房，为门店打通线上线下流量，实现资源赋能，为门店和经纪人提供了移动化智慧作业方案，让经纪人的作业及店经理的管理过程更流畅便捷，为门店作业提供更多盈利机会。

而选择什么样的品牌加盟，则需要依照加盟商对品牌的认可度进行综合考虑。

不可否认，品牌在当地的规模、客户口碑、门店位置、资源能力，将直接影响创业者的盈利周期。“做业务就像打仗一样，即便有客户资源，没有房源就等于没有子弹。”21世纪不动产温州区域华地中瑞高端店的店东徐金海在采访中提到。

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启动资金 10-30万

二三线城市不但可以降低前期投入的成本，成熟的房地产经纪品牌也会让创业者快速进入运营轨道。

刘玉冰曾是一名北漂，2015年他初入房产经纪行业，成为一名房产经纪人。2018年，他决定回到家乡山西晋城，出于对国际品牌的高度认可，刘玉冰加入21世纪不动产晋城区域，从房产经纪人到区域优秀讲师，再到门店店经理。2019年9月底加盟21世纪不动产，创建铭基加盟店。

刘玉冰介绍：“创建一家加盟店首期投入资金大概13万，其中比较大块的成本是房租、装修、人员、加盟费与保证金。”刘玉冰告诉笔者，凭借4年多的行业经验，他在晋城创造出1月回本的创业神话。疫情后的3月，刘玉冰和他的店签约7单买卖单，并累获锦旗7枚。他说：“客户信任我们，是因为我们的服务。”

21世纪不动产晋城区域总经理侯育斌介绍，山西晋城60-100平方米的商铺租金约为3-4万/年，100平以上5万/年，装修成本在2-3万左右，前期的投入较低。

在区域赋能下，只要单店人员数量、经纪人培训比例、作业量化指标等方面达到门店及格线，店东一般正式营业后3-6月能够成功收回投资成本。

无独有偶。21世纪不动产西南区域成都新津优选加盟店店东周润飞也是一名回乡创业的年轻人。2018年5月，周润飞作为行业小白与合伙人选择了加盟21世纪不动产。在这之前，他从没接触过房地产中介行业，而他的合伙人也只经营过一家小中介。从成都市回到位于成都南部的新津区，行业品牌影响力与品质服务相对匮乏，吸引了周润飞加入21世纪不动产，做品质服务的决心。“我和合伙人做了一些暗访，发现新津房地产市场正处于高速发展阶段，中介门店对服务的理解还比较欠缺的，当下我们决定加盟一个品牌，做专业的中介服务，真诚服务、始终如一。”

21世纪不动产拥有强大的品牌价值观、完善的培训体系，帮助店东实现从0到1的可能，不论是作为店东还是店长、经纪人，在这里都有非常清晰的成长路径。经过2年的发展，目前成都新津优选加盟店已有两家门店，30多名经纪人。 “从成交量来说，成都新津优选加盟店的店均成交量从每月3-5单，提升至12-16单，增长率在3-4倍。店均业绩则从月均8万元，提升到月均35万+，足足增长4倍以上。”周润飞介绍.

周润飞介绍，门店前期投资成本在20万左右，成都新津的房租成本为80-100元/平/月，经纪人底薪为2500-3000元。新开门店在2-3个月步入正规，开始盈利，1年时间收回投资成本。

笔者了解到，返乡创业的创业家多数以单店形式加盟房产经纪品牌。对于个人投资者而言，无论有没有房产经纪行业经验，选择加盟一家经纪品牌都意味着与其他人相比赢在了高起跑线。

21世纪不动产中国区副总裁杜祥路表示，在M+数字化特许重加盟模式下，21世纪不动产建立了以房源公盘为基础的线上线下一体化运营系统，为加盟商提供了囊括大后台管控、经纪人核心资源、品牌、培训、系统、运营支持及衍生业务等全面支持，给加盟商提供了先进的运营理念、工具，全方位赋能和扶持加盟商，助力加盟商快速融入房地产综合服务领域。

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门店选址 重中之重

“门店位置是决定成功的一半，只要有房子就不缺客户。”21世纪不动产临沂区域金荆加盟店店东金海民告诉笔者，在选址阶段他跑遍了目标商圈内所有的楼盘，挑选出商圈网签数量排名前3位的社区，最终选定了金泰华府。金海民的金荆加盟店2019年11月2日正式开业，2020年4月摘取C21全国新房业绩冠军门店的称号，6个月实现门店盈利。金海民介绍“因为是跨行创业，考虑在运营前期不足人员招募与产能问题，我准备了30万创业基金。目前，门店发展的速度与运营的情况远超出了最初的预期。”

山西晋城的刘玉冰则是在21世纪不动产晋城区域的指导下，选中了晋城规模体量名列前茅，单月成交9套以上的小区，作为主营楼盘。“得房源者得天下。”对于房地产经纪行业而言，在创业者的心中，紧邻高交易量与储备量的楼盘，精耕社区时更享受位置的便利条件，对门店日后的经营状况有着重要影响。

中介连锁品牌会在加盟商的筹备期协助其完成选址与考察，为加盟商提供选址建议。把关加盟商门店选址，可以降低日后门店因市场供给、客流不足等问题造成店面经营不善的概率。

在21世纪不动产，笔者了解到，为了增强主营楼盘对品牌认可，不少店东会选择举家搬到主营楼盘成为业主，与这里的邻居积极交流、参加社区组织的活动、进入社区的业主群，和客户、业主成为朋友，熟识保安、保洁、供暖、维修各个物业部门，通过增值服务进一步树立服务口碑与品牌知名度。

当然，装修作为创业前期投入的主要成本之一，特许商也会为创业者提供更多辅导与支持。例如：品牌VI标准、选材供应以及装修设计等方面指导，甚至部分品牌会为加盟商提供装修供应商服务，从而保障统一品牌形象，降低门店装修成本，减轻其成本压力，让加盟商更容易成功。

与往年一线城市的规模争夺大战不同，受经济大环境影响以及租金等成本压力，不少特许加盟品牌和加盟商将发展的重点锁定在具备广阔市场空间的二三线城市。

笔者从21世纪不动产中国总部处获悉，其今年预计全国门店数量总体增长30%，将于10月31日前突破10000家, 其中21世纪不动产济南区域的总体门店数量拟突破400家。

21世纪不动产中国区副总裁杜祥路表示：在过去数年中，我国的二手房存量市场保持着高速增长的态势，核心城市的二手房交易量正逐渐超过新房，我国的房地产市场正步入以二手房交易、租赁为主的存量市场时代。存量市场时代的来临，也意味着创业者在房地产经纪行业会有新的市场价值和市场空间。

与二三线城市相比，一线城市相对成熟、竞争加剧、成本上升，虽然选择在一线城市创业门店前期投入成本高，但是一线城市房产标的较大，单笔收佣金额高，存量房市场交易频繁，拥有更多的盈利机会。

二三线城市市场潜力大，投资回报比例可观，中小中介的服务与专业能力不足以满足消费者的需求，所以特许连锁品牌的加入恰好能够推动当地房地产经纪行业的服务升级，为本地消费者提供放心、省心的高品质服务。

因此，二三线城市在受到创业家青睐的同时，也将成为特许企业扩张的新领地。