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行业新血:211毕业毅然扔掉“铁饭碗” “我要给自己一个精彩的人生”
2021-06-25 16:17:09 作者:21世纪不动产
生活的道路一旦选定,无论遇到什么样的困难,都要勇敢走到底。黄晓义就是一个朝着正确的方向,坚持不懈努力向前奔跑的人。

初见黄晓义,皮肤黝黑,身体健壮。“初入房产经纪行业的时候我就知道,经纪人会经常在带看的路上,一年到头总在外面跑,晒黑是难免的。其实,我们的这点辛苦并不算什么,每个人的生活都是不容易的,而我,只是努力向前奔跑,想要做出点成绩证明自己是适合房产这个行业的。”黄晓义说到。

01
扔掉“铁饭碗”,我想要生活更精彩
2015年7月,中国石油大学毕业的黄晓义选择了专业对口的石油单位,海上石油勘探工作。

从那时候开始,在海上钻井平台上工作生活的他逐渐成为单位的重点培养对象。

但是2018年春天,他毅然决然的放弃了这个别人眼中的“铁饭碗”。

“生活本该丰富多彩,难道我的生活真的要长久的在这弹丸之地了嘛。我不想时过多年,回看过去,一路上没有什么精彩。”


2018年4月,带着对房地产行业的憧憬,黄晓义回到青岛加入了房产经纪行业。

然而初入行业的他就被现实给深深地上了一课。公司没有专业的培训,他的业务开展起来格外的陌生,显得很不适应,不能从容的面对客户与业主,也正是这样的情况,导致了他长时间不开单。

虽然他的内心始终有那一种信念,也一直坚信天道酬勤,但是现实生活还是让他开始质疑自己当初的抉择是否欠妥。
02
加入21,为我指引前行的方向

在我们努力前行的道路上,终会遇到一盏明灯,照亮我们前进的道路。

经过近两年的成长,我深深地感受到了肩上的担子与使命:提高自己,帮助他人。我也庆幸并清醒地认识到:一个人可以走得很快,但一群人才能走得更远。
——黄晓义

2019年4月,经过朋友介绍,黄晓义来到了21世纪青岛荣堂家绿城百合花园门店。

经理告诉他:在迷茫的时候,相信相信的力量,只要你足够相信我,相信我们的团队,三个月内肯定出成绩。

于是黄晓义从最基础的租赁业务开始做起。开发房源、客源、带看等等业务动作,经理都会亲自对其指导。

青岛荣堂家不动产经纪有限公司,有三位21世纪全国认证讲师,每周四定期开展培训。每一次的培训,黄晓义从不缺席,因为他知道,只有专业和真诚相伴,才能赢得客户的信赖。那段时间,他能够感觉到自己每天都在进步当中。

黄晓义 经纪人
青岛荣堂家不动产经纪有限公司
贝壳分青岛区域第一
2020年青岛李沧大区贝联品牌业绩第六
03
挖掘客户的隐性需求

给客户找到真正满意的房子,是一场持久战,坚持到底不放弃,可能就会柳暗花明又一村。

在21培训课程中,有一点是黄晓义感触最深的

挖掘客户的隐性需求
入行之初,他只知道去问问面积、价格、位置等显性需求,忽略了购房动机、决策人等重要信息。经过体系的培训之后,他能轻松地在与客户日常交流中挖掘到一些重要的隐性需求,从而更精准的匹配房源。

黄晓义成交过这样一个客户,从认识到成交经过了半年的时间。
客户想找一个商铺,对于选址、价格、门头大小都有独特的要求,黄晓义一直在寻找并且不断地推荐自认为适合的商铺,无奈客户都不满意。
经过公司的培训之后,加上与店经理的沟通,黄晓义深入挖掘客户需求,根据客户核心需求优先级,锁定了目标区域。然后,他每天都会在目标区域内摸排三次,挨家挨户的去了解现有商铺业主的经营情况,并且逐一记录下来。
在了解到一家商铺想要转让的情况下,黄晓义知道就是它了。于是他每天都会上门跟业主沟通,最终帮助客户顺利搞定了这个商铺。

再远的路,最大不过43码的脚步。作为一名房产经纪人,每天奔走于各个商圈、楼盘已经够辛苦了。但是黄晓义平时还保持着跑步的习惯,他说:“机遇有可能从天上掉下来砸中我们,也有可能迎面撞上我们,也有可能停在路边,等待我们去捡起,不管它以何种方式出现,都需要我有足够的力量来迎接他,去承载他,所以我,坚持奔跑。”
转眼间,黄晓义已经加入21世纪大家庭一年半的时间了,从最开始的迷茫,到现在有了自己的徒弟,逐渐成长为店经理的得力助手。在谈到未来规划时候,他说,要尽快去成长,首要目标就是参加21世纪的IMA国际管理课程,然后建立自己的SOI(个人影响圈),向一名真正的管理者迈出坚实的步伐。
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