生活的道路一旦选定，无论遇到什么样的困难，都要勇敢走到底。黄晓义就是一个朝着正确的方向，坚持不懈努力向前奔跑的人。

初见黄晓义，皮肤黝黑，身体健壮。“初入房产经纪行业的时候我就知道，经纪人会经常在带看的路上，一年到头总在外面跑，晒黑是难免的。其实，我们的这点辛苦并不算什么，每个人的生活都是不容易的，而我，只是努力向前奔跑，想要做出点成绩证明自己是适合房产这个行业的。”黄晓义说到。

01
扔掉“铁饭碗”，我想要生活更精彩
2015年7月，中国石油大学毕业的黄晓义选择了专业对口的石油单位，海上石油勘探工作。

从那时候开始，在海上钻井平台上工作生活的他逐渐成为单位的重点培养对象。

但是2018年春天，他毅然决然的放弃了这个别人眼中的“铁饭碗”。

“生活本该丰富多彩，难道我的生活真的要长久的在这弹丸之地了嘛。我不想时过多年，回看过去，一路上没有什么精彩。”


2018年4月，带着对房地产行业的憧憬，黄晓义回到青岛加入了房产经纪行业。

然而初入行业的他就被现实给深深地上了一课。公司没有专业的培训，他的业务开展起来格外的陌生，显得很不适应，不能从容的面对客户与业主，也正是这样的情况，导致了他长时间不开单。

虽然他的内心始终有那一种信念，也一直坚信天道酬勤，但是现实生活还是让他开始质疑自己当初的抉择是否欠妥。
02
加入21，为我指引前行的方向

在我们努力前行的道路上，终会遇到一盏明灯，照亮我们前进的道路。

经过近两年的成长，我深深地感受到了肩上的担子与使命：提高自己，帮助他人。我也庆幸并清醒地认识到：一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。
——黄晓义

2019年4月，经过朋友介绍，黄晓义来到了21世纪青岛荣堂家绿城百合花园门店。

经理告诉他：在迷茫的时候，相信相信的力量，只要你足够相信我，相信我们的团队，三个月内肯定出成绩。

于是黄晓义从最基础的租赁业务开始做起。开发房源、客源、带看等等业务动作，经理都会亲自对其指导。

青岛荣堂家不动产经纪有限公司，有三位21世纪全国认证讲师，每周四定期开展培训。每一次的培训，黄晓义从不缺席，因为他知道，只有专业和真诚相伴，才能赢得客户的信赖。那段时间，他能够感觉到自己每天都在进步当中。

黄晓义 经纪人
青岛荣堂家不动产经纪有限公司
贝壳分青岛区域第一
2020年青岛李沧大区贝联品牌业绩第六
03
挖掘客户的隐性需求

给客户找到真正满意的房子，是一场持久战，坚持到底不放弃，可能就会柳暗花明又一村。

在21培训课程中，有一点是黄晓义感触最深的

挖掘客户的隐性需求
入行之初，他只知道去问问面积、价格、位置等显性需求，忽略了购房动机、决策人等重要信息。经过体系的培训之后，他能轻松地在与客户日常交流中挖掘到一些重要的隐性需求，从而更精准的匹配房源。

黄晓义成交过这样一个客户，从认识到成交经过了半年的时间。
客户想找一个商铺，对于选址、价格、门头大小都有独特的要求，黄晓义一直在寻找并且不断地推荐自认为适合的商铺，无奈客户都不满意。
经过公司的培训之后，加上与店经理的沟通，黄晓义深入挖掘客户需求，根据客户核心需求优先级，锁定了目标区域。然后，他每天都会在目标区域内摸排三次，挨家挨户的去了解现有商铺业主的经营情况，并且逐一记录下来。
在了解到一家商铺想要转让的情况下，黄晓义知道就是它了。于是他每天都会上门跟业主沟通，最终帮助客户顺利搞定了这个商铺。

再远的路，最大不过43码的脚步。作为一名房产经纪人，每天奔走于各个商圈、楼盘已经够辛苦了。但是黄晓义平时还保持着跑步的习惯，他说：“机遇有可能从天上掉下来砸中我们，也有可能迎面撞上我们，也有可能停在路边，等待我们去捡起，不管它以何种方式出现，都需要我有足够的力量来迎接他，去承载他，所以我，坚持奔跑。”
转眼间，黄晓义已经加入21世纪大家庭一年半的时间了，从最开始的迷茫，到现在有了自己的徒弟，逐渐成长为店经理的得力助手。在谈到未来规划时候，他说，要尽快去成长，首要目标就是参加21世纪的IMA国际管理课程，然后建立自己的SOI(个人影响圈），向一名真正的管理者迈出坚实的步伐。