1、经纪人，你最扎心的是什么？
经纪人在经纪行业中摸爬滚打数年，甚至数十年，哪些最让你扎心?

苦苦钻研专业，却在面对客户的时候深感无力；为房源做了分析，客户却不买单；竭力服务客户，却没有带来成交得不到客户转介绍，业绩压力如山大。。。。。。
作业过程中每个扎心的环节，都让自己对“销售”充满了畏惧。
经纪行业是不是真的不适合自己？难道自己真的没有“销售”的天赋和实力？
种种相比之下，不得不对自己产生怀疑，难道人与人之间的差距就这么大吗？
 照片来源于网络
行业中的“老人”总说，销售，经验很重要，人脉很重要，但真的没有小白逆袭的吗?
21中人尽皆知的“红人”潘苏秦，小白加入21，蝉联两届佣金冠军，一届大百万，她说，自己只是个经纪人，我只是在踏实的服务客户而已。
2020年会成功经验中分享的何长玲，小白店东，教师转型，15年入行，18年加入21，如今店内人均业绩达到5.74万。
 
 
左：潘苏秦    右：何长玲

众多身边看起来平平无奇，对经纪行业可称小白、无人脉积累的经纪人或者店东，却都走在业绩的顶端，获得了财富，成就了自己。
难道他们都是天赋异禀，或是运气爆棚？
其实并不然，成功永远不是偶然，它是日积月累的果实。
他们之所以能有今天的成就，是因为在任何一个环节都会用销售的思维去处理，懂得花心思让客户去买单，不只是买单你的房子，还有对你全全的信任。
销售自始就不单是一个职业，它是一种底层的思维逻辑。
服务客户时，让客户为你的诚信买单，在搭建信任的基础上，打造自己在客户心中的大IP形象。
营销房源时，让客户为你的专业买单，逐渐转变成为客户的房产顾问的过程，就是你轻松月入过万的过程，不仅如此，客户还成为了你的好朋友（资源）
懂得销售的底层思维逻辑，到底有多重要？
经纪人这个职业，一直被人们意为投入成本低，但可以一夜逆袭，那么如何玩转这个职业，让平凡的自己迅速走向不平凡的人生，拥有财富的同时，成就了自己的梦想，让人生彻底的翻盘。
我想同是经纪人的你，听完以下的故事，你会深有启发。
 
林海杰
温州龙湾区万达加盟店  经纪人90后，服装行业8年，2019年正式加入21世纪不动产，纯小白入行2年荣获2020中国年会276边边数冠军门店月单数冠军和月业绩冠军
 
“别人更喜欢做买卖？我连租赁都不会忽视，因为我的客户更多的是从租赁转来的买卖单！”

在小编采访中，林海杰非常自信的讲出以上的话。

在同行的眼中，林海杰是位纯小白，他深知这个行业，房产经验和人脉圈子是多么的重要，对于无经验，还不是本地人的他来说，很难。
但他很确信自己的发展方向，经纪行业前景很好，起步门槛不高，凭借能力就可以有所作为，确立了目标之后，他知道自己的发力点，经纪专业的学习、房源和客源的开发。
专业的学习上，早八晚十成了他的工作时间；在客源开发上，他很有自信的是，有了之前服装销售的相关经验，与人打交道还是有一定心得的。

2“奇葩”的经纪人——林海杰

曾有一位是外省即将来龙湾工作的客户，在林海杰的朋友圈看到房屋的信息，由于是跨省租房，一切的信息来源只能是网络，除此，经纪人就是她房子信息的窗口了，林海杰认真的为客户做了分析，三口之家，需要的不只是打工族的公寓，要利于孩子成长。
林海杰把每一套房子都做利弊分析，并结合客户的需求，整理好信息发给客户，还通过微信小视频的形式把客户关注的地方拍下来，信任就这样逐渐在客户心中长成，并且林海杰成了客户心中的“奇葩经纪人”
客户已经确定租下的一套房子，林海杰坚决阻挡，为客户从孩子成长的角度做了分析，客户被说服了，同时也深受感动，这位经纪人的需求不只是中介费。
自此，这位客户成了林海杰的好朋友，在龙湾区置业，投资都全权交给了林海杰。转介绍的客户也不计其数。
展现专业，成为客户的房产顾问才是经纪人专业发展的方向；
服务客户，不只是成交一套房子，要与客户交朋友，让他成为你客源的渠道，因为，金杯银杯，都不如客户给你的口碑来的更实在。

通过线上传播，持续不断的建立自己的SOI个人影响圈，是经纪人业务发展不可缺少的工具，更是积攒客源最有效的沟通手段。 
3
管理客户从管理自己开始

每晚做总结，做转天一天的时间计划，是林海杰的工作习惯，不管作业到多晚，这都是雷打不动要在店里完成的，也正是这个日积月累的工作环节，造就了今天的林海杰。
    

他说：每天我都要让自己有事干，没有带看，我就要给自己计划实勘多少套房源，打多少电话，也会按节假日的时间表逐个问候一下老客户。
当小编问道，有了今天的成就这些习惯还是照旧吗？租赁依然还会成为自己业务中不可缺少的一项吗？
林海杰笑了笑说，是的，总结和计划，我都习惯了，改不掉了；不管是租赁还是买卖，都是对我信任来的，我都会全心服务。