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给孩子买房,自己却无家可归 | “房似锦”店长教你安心安家!
2021-06-25 11:42:23 作者:21世纪不动产
3月4日,21世纪不动产与腾讯视频VIP宣布正式展开跨界合作。3月4日—3月13日,21世纪不动产和腾讯视频VIP共同发起看《安家》写剧评活动!细数那些正能量的花式早会,那些“看房一张嘴,开单跑断腿”的奋斗日常,那些每一笔单子背后的专业建议。 热播剧《安家》的女主角叫“房似锦”,孙俪饰演。21世纪不动产也有一家“房似锦”,就是华东区域上海房似锦四季豪宅店。“房似锦”店长,则是我们的体系明星鞠佩轩。
 
▲华东区域上海房似锦四季豪宅店店长鞠佩轩
年均收入70万,她是自带流量的双百万明星
 
2011年加入21世纪不动产的鞠佩轩,是华东区域上海房似锦四季豪宅店店东与店长。在C21的9年间,四次获得中国区域百万经纪人荣誉,年度最高个人业绩达211万,被大家称为自带流量的豪宅区双百万经纪人。
 
鞠佩轩平均一年邀约100余组高端豪宅客户,一周见面6个业主,是她雷打不动的惯例。在近5年,她的年均收入是税后70万/年。
上海房似锦四季豪宅店


 
  
一个房子卖出去,佣金拿到手,就是这单生意圆满结束了,但是中介的服务,往往是在这单生意结束之后,才是真正的开始。 “设身处地为客户着想,为客户提供超越他们期待的服务。优质的服务,是客户信任我们,选择我们的原因。”说到她印象最深刻的一件事,是2012年时候成交的一个买两房的老客户,去年又要置换房子。而这个客户已经是多次在她这里买卖和租赁的老客户了。 2012年:帮他买进一套本商圈的2房,同时2012年卖掉一套外商圈的2房2014年:帮他卖出这套本商圈2房,同时2014年买进一套本商圈的3房2015年:帮他太太的母亲租赁一套本商圈的3房2年2015年:帮他租赁一套4房做工作室2年2017年:帮他太太的母亲重新租赁本商圈一套房2018年:年底客户提出需要再次置换更大房屋,需要帮他卖出本商圈3房,置换本商圈4房,同时他太太的母亲需要再次换一套更大面积的租赁房,并且如果有合适的房子,自己的父母也会考虑置换到自己附近,太太母亲也会考虑买进一套附近的3-4房。 2012年至今,鞠佩轩以优质的服务打动了客户,通过这个客户成交的房东客户都成了她的老客户,保持着联系和良好的关系。也许这就是《安家》剧中所说的,“你的客户都是你的朋友”的真谛。 跟父母住还是单独住!怎么办? 谈到《安家》中,老严夫妇为儿子儿媳买新房,却无家可归的剧情。“房似锦”店长——鞠佩轩介绍:“子女要跟父母住还是单独住?”实际上,是我们在工作中经常会遇到的客户问题与需求。这个问题没有绝对的答案。在经济允许的情况下,子女如果能够跟父母住在距离比较近的两套房子里,可能是最好的。比如住同一栋楼,同一个小区,同一个板块。 我们工作中经常会遇到很多给子女或者父母买房的客户,他们会指定某个小区、某个楼盘。作为子女,可以有自己的独立生活空间,避免作息生活习惯不一样的矛盾;作为父母,近距离居住,可以跟子女相互照顾,遇到突发情况子女也能够迅速解决 储藏室、朝向、学区、交通!选哪个? 剧中海清扮演的宫医生在购房的时候,提出了“储藏室、朝向、学区、交通”等多个必备的房屋需求。置业选到完美的房子不容易,鞠佩轩建议:“储藏室、朝向、学区、交通”里非要舍弃一个,我会建议舍弃“朝向”。 没有十全十美的房子,但是现阶段刚需选房的“四大金刚”我认为是:“小三房、学区、地铁、次新房”,所以相比较来说,可以舍弃“朝向”,当然如果条件允许按照中国人的习惯,大家肯定倾向于有阳光的房子,其实东、西朝向,是性价比相对较高的不错选择。先满足当下主要需求,再进行置业升级是我们的建议,也是很多消费者的选择。
 
“我是我想成为的我”!我觉得,当一个人清晰的知道自己想要成为什么样的人时,才会全力以赴的去实现成为那个人的意愿。
 
“21世纪不动产全国 “百日奋战”行动号召的本质是门店与经纪人商业计划的设置与百日分解。设定目标要具体,合理,限定一个达成最晚的时限,并且可以检验衡量是否完成了,目标需要是有可能实现的。为了达成目标,可以细分到每天需要按照什么步骤去做哪些事情,一定是重要的事情先做。”鞠佩轩为我们介绍了她对百日奋战行动的理解。
 
为房产经纪人代言,为客户“省心”、“放心”置业保驾护航,安家就选21世纪不动产!
 
作为行业顾问,21世纪不动产体系专家为热播剧《安家》提供行业专业的顾问指导,从购房政策、交易流程、贷款利率等细节,1比1还原房产经纪人的真实作业现场与专业的精神面貌。作为全球知名的专注于住宅市场的房地产连锁经营机构,21世纪不动产覆盖了全球83个国家和地区,践行“真诚服务,始终如一”的服务理念,始终为消费者提供诚实、正直、及时响应的房地产综合服务,实现消费者“安家”梦想。
 
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