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她说没有淡季的市场,只有淡季的思想!IMA课程让我蜕变成长!
2021-06-17 17:05:39 作者:21世纪不动产

“你以前是个销售,现在是个更优秀、更忙的销售。那你做老板的意义何在?你开店的意义何在?找不到了方向,目标在哪里,业务也在抓,管理也在管,但是结果却...”结束了一周的厦门IMA课程培训,陈英回忆起上课之前自己所遇到的问题,都一一得到了解答,感慨动容落泪。

20207月份加入218月份21世纪不动产荔盛仙阁里加盟店正式开业。说起当初选择加入21的原因,陈英笑了笑说道:之前一直从事房产行业,一直是在为别人打工,自己特别想再拼一下,得朋友介绍有幸加入21

 

 

21世纪不动产厦门荔盛仙阁里加盟店店东 陈英

 

她坚信,没有淡季的市场,只有淡季的思想!

学习IMA课程后 不断在改变

CENTURY 21

 

如何激励低产能经纪人?

 

对于之前招聘经纪人的选择,无论是有经验的经纪人,还是小白经纪人,无论年龄、无论兼职还是全职,都想把人先留下来。

 

上了IMA课程之后,学到了招募你想要的,而不是你能得到的,对于经纪人的选择也要有所衡量,有所选择。

 

1、把我要让你做调整为我能帮你做

 

对于几个月没有产出工作量化的经纪人,要及时关注并细化沟通,协助制定明确的目标,用有效目标及阶段奖励,驱动激励经纪人。奖励不仅只体现在物质上,也要不断的对经纪人做出言语上的肯定。

 

2、预先沟通 预先判断

 

想问大家一个问题,自主性是越高越好吗?如果这个人自主性很高,可以根据阶段性计划,定制目标,并按部就班的完成,最终实现最初的目标,这都是我们想要的结果。

 

但是每个对目标的认知是不同的,作为门店的店东,陈英告诉我们,学习了IMA课程之后,需要及时关注经纪人,要做到预先沟通,预先判断。同样在人员的保留方面也需要做到这一点,对于人员培养不能太急,要进行招聘再利用。

 

“经纪人一直在努力,但是可能是方向有些不对。最终的产能结果不尽人意,我们要做到的就是,帮助经纪人细化目标”陈英如是说。

 

3、细化方案 落地执行

 

把高产能经纪人和低产能经纪人进行比较,找出个人和团队中存在的问题;针对存在的问题进行培训;没有产能的低产能经纪人,调整激励方法。

 

 

门店及经纪人所获荣誉

 

 

 

“小白老板”升级记 IMA助力

 

 

想改变现状却又不知道从哪方面着手?

想要调整门店目标,却又不知道何为目标?

招聘遇到瓶颈,保留又遇难题?

 

陈英急需找准契机,突破现状,其实在加入21之初,陈英对21的管理课程很感兴趣,很想深入了解。这个时候决定报名IMA课程。在21是要求管理层进行IMA课程的学习,并执行课程理念。

 

IMAInternational Management Academy)课程为21世纪不动产全球核心课程体系内经典课程之一,21世纪不动产中国总部于2000年从美国总部引进。

 

陈英告诉我们,在没有去学习IMA课程之前,她对自己的评价就是一个销售员,一个小白老板”,对于门店未来的规划很迷茫,找不到太清晰的方向。只能按照自己限定中的规划,去下发布置工作,反馈结果的时候效果甚微。

 

参加了IMA课程培训,陈英说授课老师讲解的知识点很是受用,听后对人员招聘非常管用,对于招聘和培训是要不间断、持续要做的。同时也要求门店的店长,管理层去学习IMA相关课程,将人员招聘管理方法植入人心,并落实到位。培训决定企业的发展速度,得培训者,得天下。

 

无论多么渺小的工作,都要抱着问题意识,采取积极的态度对现状进行改良。能坚持这么做的人和缺乏这种精神的人,假以时日就会产生惊人的差距。

 

 

 

 

 

21世纪不动产厦门荔盛仙阁里加盟店

与爱与严 共同进步

之前“害怕”经纪人离职,对他们的要求一度放松。IMA课程回来后调整管理方式,所有下达的任务,在时间节点上严格执行。例如开早会必须准时参加、收集材料必须在规定时间回传...

 

最开始的时候,会有些不适应。不过规矩执行了几天,大家都适应了并严格规范自己。

 

炎热夏季,买西瓜带去门店给经纪人,让大家知道我对他们的关怀。经纪人遇到事情,我都会尽全力去帮助...

 

与爱与严,和经纪人一起进步。

 

助力业务 UP UP UP

 

 

之前遇到过这样一个情况,有一个好房源出现的时候,突然找不到之前有需求沟通过的客户了。或者在客户转介绍的多人沟通中,信息断层了。

 

“通过IMA课程的学习,我们建立与业主的档案、建立与客户的档案、建立潜在客户群,并且会定期进行回访,这样不进能让信息沟通更精准,还可以维护客户,拉近与客户的距离

 

说到最后陈英,特别开心的给我看她穿金色制服的照片,“参加了IMA课程回来,她真正的明白了什么是金色精神金色使命。我要再买一套金色制服,同时也要把金色制服作为奖励,发给经纪人

 

现在门店经纪人目前数量是11人,其中一人兼岗BP,未来也会放手让他去做培训。招聘作为重点的发力点,眼下毕业季就快要到了,希望一些新鲜血液可以加入团队。

 

目前在管理和业务两个方面,自己都会去做。等到后期人员稳定,会渐渐淡出业务视角,主做管理。后期还想去参加MCP课程的学习,等到这家门店更稳一点,打造出更多高产能经纪人的时候,再考虑去开第二家门店。

 

走的慢一点,但是一定要走的稳一点...

一个人优秀不是优秀,一群人优秀才是真的优秀...

IMA课程告诉我们的很多,至于你最想了解的那一点,只有你真正加入才能得到。

 

CENTURY 21

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