国家统计局最新数据显示，4月，全国城镇调查失业率为5.1%，与3月份相比下降0.2个百分点，但16至24岁年轻人调查失业率依然维持在13.6%的水平。

智联招聘在2021应届毕业生调查中显示，截至4月中旬，8000多名受访者只有56.9%选择找工作，较去年下降了18.9个百分点；12.8%选择慢就业，同比上升6.6个百分点。

”

以上数据表明，年轻人就业呈下降趋势，慢就业有所增长，是因为就业压力大导致的？还是就业者个性化需求高了？亦或是就业人数增加，岗位需求紧张？

今天有幸采访到在21世纪不动产在职21年的，济南区域分部常务副总经理寇海龙先生，就以下问题进行内容分享：

1、对年轻人就业的建议？房产行业走势及机遇？

2、“小白”经纪人如何在房产经纪平台“崛起”？

3、21平台如何对创业家&经纪人进行赋能？

4、21推出亿元创业家基金

01

CENTURY

目前年轻人就业形势

房地产经纪行业走势

创业家&经纪人的机遇

随着经济的稳定增长，越来越多的年轻人对于工作都有较高的选择需求，无论是从行业的选择，还是工作内容的要求等方面。加之求职的年轻人不断增加，岗位稀缺，择业观念转变较难，对工作个性化需求增加，扎堆去大企业等原因，更加增加了就业难度。

随着“互联网+”时代的到来，房地产行业也跻身进入热门行业，房地产经纪部分业务逐渐从线下搬到线上，实现线上和线下相结合的操作模式，更适合用户需要的产品也应运而生。行业规模扩张迅速，经纪行业规模不断扩大，届时带来的行业机会也随之到来，更多的人经纪人或者创业家选择加入房产经纪行业。

“房产行业是可以为之奋斗一辈子的事业！我们追求的不仅仅是高收入，我们是要根据目标不断的挑战，给客户安家是我们的责任，践行真诚服务，始终如一的服务理念”21世纪不动产济南区域副总经理寇海龙说道。

21世纪不动产济南区域副总经理寇海龙

山东大学的研三学生尤浩今年6月从学校正式毕业，在毕业之前，他已经有了一个新身份——21世纪不动产上海伯约加盟店的店东。

去年8月份，疫情刚刚有所缓解，尤浩经朋友推荐，与房地产经纪行业结缘。他看到了这个行业的巨大前景，毫不犹豫与朋友合伙开了上海伯约房地产经纪公司，并几乎在同时选择加盟了21世纪不动产。

类似尤浩这样的房产行业业外创业者作为21世纪不动产创业家群体的一大特色，近两年正在不断增多。

2020年12月11日，

21世纪不动产中国2000人年会现场

当下中国房产经纪行业已经日渐成熟，21世纪不动产的重加盟模式也在21年的时间中被验证成功，接下来，行业需要一批具有创业精神的优质店东，有服务精神的经纪人，来为行业输出高品质的服务，推动行业的正向发展。

中国区总裁兼CEO卢航

“店东和店长这波人在技术，品牌和强中台的赋能之下，成长速度加快，许多创业者两年的成就就可以超过过去许多10年企业的成果。在中国房产经纪将进入正向循环的发展阶段， 21世纪不动产坚信企业家对经纪行业的价值， 21世纪不动产将致力于培养和凝聚企业家，提高企业家的成功率。”

02

CENTURY

“小白”经纪人如何在房产经纪平台“崛起”？

这篇文章大家一定都看过，《济南21小白入职2个月，成交10单买卖单 谁说“小白”没料？》这个“小白”经纪人就是，21世纪不动产政和世纪凤凰国际店贾维富。

帮助新人快速开单，是最好的人才保留方式。加强新员工培训次数，提升他们的房地产经纪专业度，通过师徒制带教帮助经纪人迅速成长，不同阶段对不同类型的经纪人，制定课程，给予专业的赋能。帮助新员工靠自己的努力去挣到第一桶金。这样，对于“小白”经纪人是一种很好的鼓励。同时也能够增加团队的稳定性。

21世纪不动产政和世纪凤凰国际店

3月-5月一共招聘了14个经纪人；

12月-1月一共招聘了9个人；

4月-5月又招聘了5个人；

门店的经纪人大多都是90后，也有一部分是“小白”经纪人。对于不同年龄段，不同时期入职的经纪人，门店都会制定不同的培养计划。在20多个经纪人的努力下，5月，21世纪不动产政和世纪凤凰国际店突破百万业绩。

房地产经纪行业已经进入资源共享、合作共赢的3.0时代，C21济南区域开放共赢，不断突破。

2019年11月与贝壳找房达成合作，共享创业平台；

2021年5月C21济南区域门店突破百万业绩；

2021年5月C21济南区域荣获全国区域百日招募月度净增TOP10，月净增经纪人205人，排名第一。

招聘不是招募的一个动作，他是一个系统化的构建。发展人增，这是一个全年都要做的工作，是一个贯穿全年工作中的重要分支。目前济南区域门店对于人员的招聘还是“小白”经纪人比较多，90后比较多。

总部助力人增 区域紧跟执行

21世纪不动产中国总部不断宣传并拿出数千枚贝壳币和金币奖励助力人增。5月针对门店破蛋数据进行统计与公布，激励门店将招聘动作落实执行。

济南区域紧跟总部脚步，每天都会将总部统计发布的人增数据，在门店内进行公布。同时会根据门店入职人数、离职人数，净增人数进行排名，每日公布到群内，分季度进行奖励。

对于招聘效果不理想的门店会上“黑榜”，每日5点半开到8点的夕会，会从人员因素、M+架构、好房量，WI分，人增、一手带看等方面会进行效果统计与复盘。如果效果差的门店，会直接让经理给店东打电话，点对点的沟通。

同时会联合贝壳的CA，对门店进行考核，多方面做好“强管控”。对于门店的招聘区域需要有吸力还得有推力。我们要让店东明白。人增的重要性，人增是可以帮助你拉动业绩需求的，寇总如是说。

未来人员招聘方面还要从以下几个方面进行突破：

1、老店人增要突破：老门店的竞争力和人员的专业度是非常不错的。

2、区域分部要助力：区域分部要根据门店的不同特征及需求，进行专业赋能，助力人增。

3、新门店人增要持续：增店就是增人，就是增业绩。新门店要将人增持续的进行下去。

03

CENTURY

21平台如何对创业家&经纪人进行赋能？

5月济南区域荣获全国区域百日招聘月度净增TOP10，月净增经纪人205人，排名第一。

“增人就是增业绩”招募到有产能的经纪人能解决门店的一切问题。人增计划是需要持续进行的，因为它是不断刷新和更新的过程，品牌要同招聘一同去做，打造大店模式，才能让业绩提升。”

为了突破业绩目标值，解决人增问题、实现经纪人的年终目标业绩。2021年初21世纪不动产向全国发出“人增”号召，并拿出3000万奖励重金助力人增目标的达成。

让计划更直接、简便，让执行的店东、经纪人以及管理人员更从容、落地。同年1月，21世纪不动产中国总部发起《千万门店启动营》济南区域作为首发阵地，制定属于自己的商业计划，我们来的看一下，年初的目标进度如何？

寇总告诉我们“店增、业绩目标已经超额完成。3月份，店均业绩20.5w，在直营城市中排名TOP3，人增在6月能够追上目标。未来主要目标还是要抓人增，持续招聘，壮大门店。”

21世纪不动产济南区域分部常务副总经理寇海龙

经纪人招募区域层面做了哪些策略？如何联动门店同频？

在A+城市业绩TOP100门店画像中，有一个共性特征-百强门店经纪人人数平均达到17个人。增人就是增业绩，满足团队的人员基础，可以增加凝聚力。

就人员招聘方面，对门店进行一些管理的动作，让区域和门店千军乱撞，要求每个月门店最少招聘2个经纪人人，针对目标达成进行贝壳币的奖励。

济南区域全部门店积极参与，门店店东共同签署人增目标军令状，立下军令状，交上PK保障金。

同规模门店会根据，军令状承诺的招聘数量进行PK，赢了的门店可以得到红牛。印象最深的是，有两个21大店，当时是直接拿走了21箱红牛。

以PK的形式激励店东进行门店经纪人招聘，这样的奖励方式，带来的效果也是非常好。3月总入职人数260人，净增人数113人。

济南区域门店人员招募策略：

1、区域带动招聘：走进校园进行招聘，毕业季是最好的招募季，对于刚刚毕业年轻人来讲，对于房产行业的了解可能是未知，21将房产宣传走进校园，吸引了很多新鲜的血液，其实像尤浩这样对房产行业感兴趣的人也有很多。

2、贝壳代招 ：贝壳代招对于人员招聘带来的效果占20%。但是济南区域贝系一共有700多家门店，仅仅靠贝壳代招是远远不够的。

贝壳店站每天都会开晨会，对人员招聘、人员分配等详细情况进行总结。要求店东分批去参加晨会，并且准备宣传价值包，在会议中，门店店东会针对招聘需求、门店情况进行宣传。贝壳代招，最多的是时候一个月可以招聘到50人。

3、门店端口自招：有的门店会有专门负责管理的专职BP，持续性的保持招聘。

4、门店经纪人转介绍：门店经纪人转介绍、推荐，占比是最大，效果也是最好的。21世纪不动产政和世纪凤凰国际店，“小白”经纪人贾维富入职两个月，成交10单买卖单。这个内容大家一定都看过啦，通过转介绍带来的优秀人才！

提高店东意识 不断宣传人增计划

区域虽然一直在带动招人，但招人还是店东的事情，要让店东不断的落实执行。一些门店的店东，总是有一个思维误区，他们认为，只要门店有业绩，同时能够保证在一个很好的业绩增长范围内，为什么我还要招聘人员呢？

想要店东对人员招聘意识上有所突破，是一个比较难的事情。对此区域不断的针对门店具体情况进行宣导，同时施行“强管控”政策。在门店数量较多的情况下，区域代招带来的效果一定没有门店店东招聘带来的效果明显。提高店东的意识，突破店东的意识，让店东行动起来，是首要做的事情。

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推出亿元创业家基金

帮助更多创业家实现梦想

21世纪不动产在突破百城万店仪式上，正式向全国创业家发出亿元创业基金启动计划，为创业家提供投资、联营等多样化模式，助力更多行业小白加入房地产经纪行业，成就更多有创业梦想的人成功创业！

当下，21世纪不动产显然已经跨过了简单的做一个房产加盟经纪品牌的目标，它正在成为中国的“地产创业梦工厂”。

行业优秀的经纪人创业第一站选择21世纪不动产，异业优秀的创业者创业第一站选择21世纪不动产，这也许才是21世纪不动产真正的价值所在。

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21世纪不动产致力于为中小企业提供专业服务，扶持其发展，通过汇聚中小企业形成合力，在品牌竞争中占据市场优势。C21期待与更多优质体系菁英携手，为构建行业品质正循环不懈向前。